Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao
Triết lý có trong cuốn sách Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao rất đơn giản: “Bạn có thể có được mọi thứ trong cuộc sống nếu bạn biết cách giúp người khác đạt được những gì họ muốn”, thậm chí còn đúng đắn và thiết yếu hơn trong cuộc sống ngày nay so với thời kỳ cuốn sách Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao lần đầu xuất bản. Mục tiêu của một doanh nghiệp là đảm bảo khách hàng nhận được những giá trị tương xứng, nhưng nếu bạn đem đến cho khách hàng những giá trị cao hơn giá trị mà lẽ ra họ nhận được, thì bạn không chỉ có một thương vụ thành công mà còn có một khách hàng sẵn sàng giúp bạn có được nhiều khách hàng hơn.
Trong cuốn sách kinh doanh này, bạn sẽ có cơ hội làm quen với nhiều người bán hàng sẵn sàng từ bỏ một thương vụ vì họ biết rằng thương vụ này không mang đến lợi ích tốt nhất cho khách hàng của họ. Trong khi đó, bán hàng trở nên giống như các cuộc thi thể thao, các nhà vô địch quần vợt phải biết đánh bóng sao cho cú đánh tiếp theo hiệu quả hơn, hoặc các tay golf kỳ cựu cũng vậy. Nếu nhân viên bán hàng không quan tâm đến việc xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng, mà chỉ biết kiếm tiền từ người khác, thì chắc chắn rằng họ sẽ nhanh chóng bị đào thải khỏi nghề này.
Khi đọc cuốn sách Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao, bạn cần linh hoạt áp dụng từng nguyên tắc hay áp dụng nhiều nguyên tắc cùng một lúc sao cho phù hợp với sản phẩm cũng như yêu cầu của khách hàng. Cuốn sách chứa rất nhiều ví dụ minh họa và những câu chuyện có thật, được viết theo lối kể chuyện tự nhiên, vì vậy bạn cần phải tích cực học hỏi – không chỉ đơn giản chỉ đọc nó mà thôi. Một cuốn sổ tay nhỏ sẽ hữu ích trong việc giúp bạn ghi lại những ý tưởng quan trọng. Hãy mạnh dạn đánh dấu danh sách các từ cần nhớ và đừng lo lắng là nó sẽ bị cũ hay xấu đi
Nên đọc cuốn sách Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao như thế nào? Nội dung của cuốn sách được viết bằng cách kể chuyện, kết hợp với nhiều cuộc hội thoại và những mẫu chuyện vui. Hơn 700 câu hỏi và 250 chiến thuật kinh doanh, chiến thuật cũng như cách kết thúc một thương vụ được gói gọn trong gần 100 câu chuyện, bài phân tích và nhiều câu chuyện khác nhau sẽ khiến bạn cảm thấy thú vị khi đọc cuốn sách này
